Il nostro cliente è una storica realtà manifatturiera italiana, con mercato internazionale, specializzata nella progettazione e produzione di componenti tecnici su commessa per applicazioni industriali.
In questa fase di crescita organizzativa, stiamo selezionando il
DIRETTORE COMMERCIALE
La risorsa lavorerà a riporto del CDA e avrà la responsabilità della definizione e della realizzazione delle strategie commerciali, coordinando le attività di vendita nei mercati nazionali ed esteri e guidando il team commerciale verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita.
Le sue principali responsabilità:
- definire e implementare la strategia commerciale a medio-lungo termine;
- sviluppare e consolidare i mercati esteri;
- gestire e coordinare la rete vendita (area manager, agenti, distributori);
- monitorare KPI commerciali, marginalità e performance di prodotto/mercato;
- negoziare accordi strategici con clienti chiave;
- collaborare con Produzione, R&D e Direzione per lo sviluppo di nuovi prodotti e mercati;
- analizzare trend di mercato e attività dei competitor;
- predisporre budget commerciali e forecast di vendita.
I requisiti richiesti per ricoprire il ruolo:
- Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale su mercati internazionali.
- Esperienza maturata in contesti industriali / produttivi con logiche di mercato su commessa.
- Esperienza nella gestione di rete commerciale (rete agenti, distributori e clienti OEM).
- Inglese fluente e sarà gradita la conoscenza di una seconda lingua (francese o tedesco)
Completano il profilo caratteristiche quali:
- Capacità di leadership e gestione di team commerciali.
- Forte orientamento ai risultati e alla marginalità.
- Ottime capacità negoziali e relazionali.
- Visione strategica e capacità decisionale.
- Leadership autorevole e orientata allo sviluppo delle persone.
- Approccio analitico e orientato ai dati.
- Autonomia operativa e spirito imprenditoriale.
- Disponibilità ade effettuare frequenti trasferte su scala internazionale.
Cosa offriamo:
Il ruolo offre la possibilità di inserirsi in un contesto aziendale solido, in una fase di cambiamento e crescita organizzativa.
La risorsa contribuirà alla costruzione del rapporto di fiducia con il CDA e parteciperà attivamente alla definizione dei piani strategici commerciali, operando in un contesto in trasformazione.
Luogo di lavoro: provincia di Udine