SALES ACCOUNT MANAGER - ITALY

La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, intraprenderà un iniziale percorso di formazione finalizzato alla conoscenza dell’azienda e dei suoi prodotti. Successivamente, opererà a stretto contatto con il team commerciale e la rete di rivenditori, con l’obiettivo di consolidare e sviluppare il business sul mercato italiano. Si occuperà della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con i partner distributivi, dell’individuazione di nuove opportunità di business e del supporto tecnico-commerciale ai rivenditori. Contribuirà inoltre al rafforzamento della presenza aziendale sul territorio nazionale attraverso iniziative formative e attività dedicate alla rete distributiva.

Principali responsabilità

• Sviluppare il mercato italiano, consolidando le relazioni con i dealer e i clienti strategici della rete distributiva esistente, individuando nuove opportunità commerciali e contribuendo all’ampliamento della rete di rivenditori sul territorio nazionale.
• Definire e monitorare i piani di vendita, le performance commerciali e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività.
• Gestire le trattative commerciali, elaborare offerte e negoziare accordi e contratti.
• Supportare i rivenditori nella promozione dei prodotti e nello sviluppo delle rispettive attività commerciali.
• Organizzare e realizzare corsi di formazione tecnico-commerciale ed eventi dedicati alla rete distributiva.
• Analizzare il mercato e individuare nuove opportunità commerciali, contribuendo, ove necessario, all'ampliamento della rete di partner.
• Collaborare alle attività di budgeting e forecasting, monitorando costi e risultati rispetto al budget.
• Contribuire al miglioramento dei processi commerciali e degli strumenti di monitoraggio delle vendite, lavorando in sinergia con le diverse funzioni aziendali.

Requisiti richiesti

• Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella gestione di reti distributive, dealer o partner commerciali.
• Conoscenza del settore metalmeccanico e interesse per prodotti e tecnologie innovative.
• Buona conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta.
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office e dimestichezza con sistemi CRM e strumenti di Business Intelligence, preferibilmente Power BI.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi, uniti a capacità di analisi e pianificazione.

Completano il profilo

Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e orientata alla crescita, dotata di spirito d’iniziativa, autonomia operativa e flessibilità. Sono fondamentali la capacità di costruire relazioni di fiducia, l’attitudine al lavoro di squadra e la motivazione a sviluppare competenze in un contesto caratterizzato da innovazione tecnologica e opportunità di crescita professionale.

Inquadramento

• CCNL: Commercio, con livello e inquadramento da definire in funzione dell’esperienza e della seniority della risorsa.
• RAL indicativa: € 45.000 – 55.000, da commisurare al profilo individuato.
• Benefit e incentivi: auto aziendale ad uso promiscuo e sistema incentivante variabile (Sales Incentive Plan), correlato al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Smart working: fino a 2 giorni alla settimana, compatibilmente con le esigenze operative del ruolo.

Il pacchetto retributivo complessivo sarà definito in funzione dell’esperienza e della seniority della risorsa individuata.

Sede di lavoro: Vicenza (VI)