Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale middle e top management nel mercato italiano e internazionale, per solida azienda operante nel settore metalmeccanico, seleziona un
SALES MANAGER
La risorsa entrerà a far parte dell’area commerciale e, dopo un iniziale periodo di formazione e approfondita conoscenza dell’azienda e dei prodotti, si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, con particolare attenzione ai mercati B2B e internazionali. Sarà il punto di riferimento per i clienti nelle fasi di analisi delle esigenze, definizione delle soluzioni tecnico-commerciali, elaborazione delle offerte e negoziazione, operando in stretta collaborazione con la Direzione e le funzioni tecniche e produttive.
Nello specifico, si occuperà di:
- Gestire e sviluppare i rapporti con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business;
- Ricercare e acquisire nuovi clienti e mercati, anche attraverso attività di scouting, networking e partecipazione a fiere di settore;
- Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate in collaborazione con le funzioni interne;
- Elaborare offerte tecnico-commerciali, gestire le trattative e definire le condizioni di vendita nel rispetto delle linee guida aziendali;
- Monitorare le offerte e gli ordini acquisiti, garantendo continuità nella relazione con il cliente e coordinamento con le funzioni operative;
- Analizzare l’andamento delle vendite e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
- Collaborare con la Direzione nella definizione delle priorità commerciali e delle strategie di sviluppo del mercato.
Requisiti:
- Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico, scientifico o economico;
- Esperienza in ruoli tecnico-commerciali o commerciali B2B, maturata preferibilmente in aziende di automazione;
- Capacità di comprendere prodotti e processi tecnici e di tradurre le esigenze del cliente in soluzioni commerciali;
- Esperienza nella gestione delle offerte, nella negoziazione e nello sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo;
- Buona conoscenza della lingua inglese, costituisce titolo preferenziale la conoscenza della lingua spagnola o portoghese;
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali;
- Ottime capacità relazionali e comunicative, autonomia operativa, proattività e orientamento al risultato.
Si offre:
- Ruolo con elevata autonomia e concrete opportunità di crescita professionale.
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria.
- RAL indicativa: €40.000 - €50.000, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona.
Sede di lavoro: Conegliano (TV)