Senior Business Developer | Digital Recruiting & Employer Branding

Responsabilità principali:

Sviluppare nuovo business attraverso attività di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation;
Individuare e qualificare nuovi prospect, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding;
Costruire e gestire la pipeline commerciale, definendo priorità, forecast e piani d’azione;
Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e chiusura, relazionandosi con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO e altri decision maker;
Proporre soluzioni personalizzate di digital recruiting, employer branding, recruitment marketing, campagne di visibilità, contenuti social e progetti speciali;
Sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo e collaborare con i team interni nella costruzione delle offerte;
Utilizzare il CRM per monitorare attività, opportunità, pipeline e risultati, condividendo insight e feedback utili allo sviluppo del business;
Contribuire allo sviluppo commerciale internazionale, supportando l’apertura di nuove opportunità, relazioni e partnership nell’area Middle East;
Coordinamento del team commerciale.

Requisiti:

La risorsa ideale ha maturato almeno 8 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development, sales account, account executive o affini, con esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita.

È richiesta esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella vendita di soluzioni digitali, SaaS, HR Tech, job board, piattaforme di recruiting o servizi B2B rivolti al mondo HR.

Completano il profilo:

Forte attitudine hunter e autonomia nella costruzione della pipeline;
Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior;
Approccio consulenziale e orientamento alla costruzione di proposte di valore;
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
Forte orientamento a obiettivi, KPI, forecast e risultati;
Familiarità con CRM come Salesforce, Pipedrive o strumenti similari;
Buona conoscenza degli strumenti digitali e del pacchetto Office/Google Workspace;
Conoscenza fluente della lingua inglese – a partire da B2

Cosa Offriamo:

RAL compresa tra 45.000 e 55.000 euro, commisurata alla seniority e all’esperienza maturata;
Componente variabile legata ai risultati commerciali;
Buoni pasto;
Telefono, computer e auto aziendale;
Strumenti digitali e CRM a supporto dell’attività commerciale;
Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione;