Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale middle e top management nel mercato italiano e internazionale, per solida azienda operante nel settore metalmeccanico, seleziona un:
TECNICO COMMERCIALE
La risorsa, dopo un iniziale periodo di formazione e approfondita conoscenza dell’azienda e dei prodotti, entrerà a far parte dell’area commerciale, affiancando la Proprietà nella gestione e nello sviluppo dei principali clienti. Il percorso prevede una progressiva assunzione di responsabilità, con l’obiettivo di arrivare a ricoprire un ruolo di riferimento nell’organizzazione e nello sviluppo della futura rete commerciale.
Nello specifico, si occuperà di:
- Gestire e sviluppare i rapporti con clienti industriali, anche di grandi dimensioni;
- Seguire clienti strategici e interlocutori internazionali;
- Comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente;
- Individuare e proporre soluzioni personalizzate;
- Sviluppare nuove opportunità commerciali, anche attraverso fiere, networking e attività di scouting;
- Partecipare alle trattative e alla definizione delle offerte;
- Contribuire alla strutturazione dei processi e delle attività commerciali;
- Nel medio periodo, contribuire alla selezione, organizzazione e coordinamento del futuro team commerciale.
Principali responsabilità:
- Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con clienti B2B sui mercati internazionali, consolidando il portafoglio esistente e sviluppando nuove opportunità di business;
- Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando con le funzioni interne le soluzioni più adeguate;
- Elaborare offerte tecnico-commerciali e gestire le trattative fino alla definizione degli accordi;
- Collaborare con le funzioni tecniche, produttive e operative, assicurando il raccordo tra esigenze del cliente e fattibilità delle soluzioni;
- Partecipare a fiere ed eventi internazionali e, quando necessario, a incontri presso clienti e partner.
Requisiti:
- Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico, scientifico o economico;
- Esperienza in ruoli tecnico-commerciali o commerciali consulenziali B2B, maturata in aziende metalmeccaniche, manifatturiere o nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche;
- Attitudine alla vendita consulenziale, capacità di negoziazione e orientamento allo sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo;
- Fluente conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali per fiere, eventi e incontri commerciali;
- Ottime capacità relazionali e comunicative, proattività, autonomia e orientamento al risultato.
Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria
RAL indicativa: €45.000 - €55.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
Sede di lavoro: provincia di Vicenza