Per azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di accessori tecnici per il settore automotive, con presenza internazionale e rete distributiva consolidata, selezioniamo un/una
SALES MANAGER EUROPA
La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo e della gesone del business europeo, con presidio dei principali mercati e gestione integrata dei canali distributivi (aftermarket) e OEM.
Il ruolo comprende la gestione di un portafoglio clienti consolidato, lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e il coordinamento dei presidi locali, assicurando allineamento tra strategia di gruppo ed esecuzione sui mercati.
La figura sarà inoltre responsabile delle principali leve commerciali (pricing, marginalità, politiche di canale e forecast) e della gestione delle relazioni con partner strategici e clienti chiave, in un contesto multi-country e multi-canale.
La posizione si inserisce in un percorso di evoluzione organizzativa che prevede il passaggio da una gestione diretia degli Amministratori a una struttura commerciale manageriale dedicata. In questo contesto, il ruolo garantirà continuità sul business esistente e lo sviluppo strutturato del canale OEM,
contribuendo alla crescita internazionale del Gruppo.
Cosa cerchiamo:
- Esperienza nella definizione e implementazione di strategie di vendita e politiche commerciali: analisi dei mercati, forecasting e budgeting, pricing, scontistica, margini, volumi;
- Negoziazione contratti di distribuzione e monitoraggio delle performance dei partner (sell-in / sell-out)
- Capacità di sviluppo del canale OEM in ambito automotive o affini;
- Conoscenza fluente della lingua inglese ed idealmente di una seconda lingua europea
- utilizzo avanzato di Excel e CRM
Completano il profilo:
- Capacità di sviluppare nuovo business (OEM) unita a cura e crescita del network esistente (distributori)
- Visione strategica unita a execution operativa (visite, negoziazioni, follow-up)
- Capacità di negoziazione complessa e di gestione di trattative lunghe e strutturate (OEM)
- Orientamento al risultato, problem solving e adattabilità
- Capacità di gestione della complessità (più mercati, più canali)
- Comunicazione trasversale
- Capacità di agire la propria autonomia e responsabilità in concerto con il Top Management
Cosa offriamo:
- Responsabilità su un perimetro europeo ampio e consolidato;
- Ruolo chiave nell’evoluzione della funzione commerciale;
- Contesto imprenditoriale dinamico e in crescita;
- Progressiva autonomia e relazione diretta con il Board
Sede di lavoro: provincia di Varese