Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per la sede italiana di HELLA, fornitore automobilistico internazionale che opera sotto il marchio FORVIA, sinonimo di tecnologia nell’illuminazione e nell’elettronica con un ampio portafoglio di prodotti per l'industria dei ricambi e delle officine, un/una
Obiettivo del ruolo
La figura sarà responsabile della promozione delle vendite, dello sviluppo del fatturato e dell’ampliamento del portafoglio clienti per tutti gli articoli a catalogo, nelle regioni assegnate, nel rispetto della politica commerciale aziendale.
Responsabilità principali
· Gestire e sviluppare le vendite nelle regioni di competenza
· Definire con i clienti, in accordo con le funzioni preposte, obiettivi di vendita e premi sul fatturato, secondo le linee guida aziendali.
· Curare la relazione con i clienti, offrendo assistenza commerciale e visite periodiche in base al loro potenziale.
· Comunicare le condizioni commerciali vigenti e le iniziative promozionali in corso.
· Svolgere attività di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti nelle aree assegnate e su diverse linee di business.
· Monitorare l’evoluzione della domanda e l’offerta della concorrenza, riportando regolarmente sull’andamento del mercato.
· Analizzare costantemente le performance di vendita nella zona e proporre azioni correttive o di sviluppo.
· Proporre condizioni di fornitura in linea con la politica commerciale, coinvolgendo le funzioni competenti per eventuali eccezioni.
· Gestire l’intero ciclo di vita del cliente, dall’attivazione alla chiusura del rapporto, se necessario.
· Supportare e partecipare attivamente a fiere, eventi commerciali, presentazioni aziendali e corsi tecnici.
Il candidato ideale ha maturato una pregressa esperienza in ruolo analogo, ha una buona padronanza della lingua inglese e del pacchetto Office, in particolare Excel.
Completano il profilo: problem solving, spirito di squadra, ottime capacità comunicative
Aree di competenza: Toscana, Emilia Romagna, Umbria, Lazio, Sardegna
Cosa offriamo: Contratto a Tempo Indeterminato, Retribuzione Annua Lorda Fissa + Variabile a raggiungimento degli obiettivi.
Benefits e Strumenti di lavoro: Automobile Aziendale, Pc, cellulare, buoni pasto e Rimborso spese.
